[ Pobierz całość w formacie PDF ]

CHWYTY PSYCHOLOGICZNE

Witam i dziękuję, za zakup mojego poradnika. Mam wielkie nadzieję, że spełni on Twoje oczekiwania. Z mojego poradnika dowiesz się, w jaki sposób możesz kontrolować swojego partnera, jak zdobyć to, czego chcesz. Zdobędziesz również wiele przydatnych informacji, np. jak rozpoznać, gdy ktoś kłamię. Nowoczesna psychologia jest obecnie na bardzo wysokim poziomie, i mimo, że wielu z nas nie zdaje sobie z tego sprawy, to wszystko wokół nas opiera się właśnie na podstawowych zasadach psychologii. W handlu np. wiele sklepów i innych podmiotów gospodarczych stosuje metodę kontrastu.

Dzięki mojemu poradnikowi, dziś przybliżę Ci różne metody wpływania na decyzję innych ludzi. Pamiętaj, że najłatwiej eksperymentować na własnej rodzinie, wtedy najłatwiej zobaczyć niesamowite efekty.

W tym poradniku, znajdziesz również chwyty, które warto stosować podczas korzystania z serwisów aukcyjnych (ja posłużę się dobrze znanym Allegro). Poznasz tajniki super-sprzedawców, jak osiągnęli bardzo dużą renomę i bardzo wysokie zarobki, przy małym wkładzie finansowym.

A więc poradnik postanowiłem podzielić na trzy części. W pierwszej części dowiesz się, jak zdobyć to, co się chce w codziennym życiu. Znajdziesz tam chwyty, które pomogą ci zdobyć pracę, zaliczyć odpowiedź w szkole, czy nawet pozyskać pieniądze od rodziców. Druga część opisuje relacje damsko-męskie. Z niej dowiesz się jak najskuteczniej wpłynąć na swojego partnera, w jaki sposób zmienić coś, co Tobie się w nim nie podoba, jak sprawdzić czy przypadkiem Cię nie okłamuje? Trzecia część natomiast zajmuję się handlem – a konkretnie opisuje tutaj sztuczki, które warto stosować na allegro w celu zwiększenia sprzedaży.

MASZ CO CHCESZ,

Czyli jak zdobyć co chcesz w codziennym życiu.

Prezencja

              Jeżeli chcemy coś zdobyć, musimy pokazać wszystkim swoją poważną postawę wobec przedmiotu naszego pożądania. Mogą być to nawet cukierki (posłużą jako przykład). Badania dowiodły, że jeżeli nasza prezentacja jest bardzo dobra, to wielu ludzi po prostu z góry uzna, że mamy rację. Przykładem są ludzie przechodzący przez ulicę. Jeżeli na czerwonym świetle przejdzie przez pasy młody człowiek w czapce z daszkiem, to nikt inny nie odważy się wstąpić na pasy. Jednak, jeżeli w tej samej sytuacji na czerwonym świetle przejdzie ten sam młody człowiek, jednak ubrany w garnitur, ładne spodnie, ładnie uczesany, to ponad połowa osób oczekujących na zielone światło zdecyduje się przejść! Tutaj właśnie widać jak bardzo jesteśmy w stanie wpłynąć na kogoś poprzez swoją prezencję.  Jeżeli jesteśmy w domu i widzimy cukierki, jednak wiemy, że nie wolno nam ich zjeść, wtedy możemy zastosować właśnie zasadę dobrej prezencji. Z zasady, jeżeli ktoś uważa drugą osobę za poważnie podchodzącą do tematu, (nawet gdy tak nie jest), w 99 na 100 przypadków zgodzi się z tym kogo uważa za poważną osobę. Dlatego, jeżeli ubierzemy się solidnie, założymy ładne buty (nie musi to być od razu garnitur), uczeszemy się to mamy o wiele większe szanse na zdobycie cukierków niż wcześniej.

Zasada obojętności

              Innym sposobem na zdobycie cukierków będzie udawanie obojętnego wobec nich. W tym przypadku może okazać się to o wiele skuteczniejszą metodą. Po prostu przejdźmy się parę razy obok naszych cukierków, udając obojętność, nawet na nie spoglądając. Gdy podczas któregoś z naszych kursów chwycimy cukierka, reakcja osoby pilnującej nas powinna być bardzo zredukowana, gdyż uzna, że cukierek jest bardzo błahą dla nas sprawą i nie ma sensu karać nas za coś, co jest dla nas sprawą błahą.

Kieszonkowe

              Wielu z Was z pewnością pobiera swoje pieniądze od rodziców. Często też zmuszeni jesteśmy wyciągnąć od kogoś pieniądze. Z pomocą przychodzi nam psychologia i metoda kontrastu. Jest to chyba podstawowa metoda która uczona jest na pierwszym roku studiów na kierunku psychologia społeczna. Przed studentami stawia się 2 miski, jedna miska zawiera wodę gorącą, a druga miska zawiera wodę letnią. Profesor prosi jednego studenta aby sprawdził temperaturę wody w misce drugiej. Student to włożeniu do niej ręki oznajmia, że woda ma temperaturę letnią. Drugi student proszony jest o ocenienie temperatury wody w pierwszej misce – oznajmia, że jest ona gorąca, a następnie wkładając rękę do miski drugiej oznajmia, że jest ona zimna! Ta niezwykła zasada stosowana jest na co dzień wszędzie tylko gdzie spojrzymy. Metodę zastosujmy prosząc ojca o kieszonkowe. Pierwszy przypadek, prosimy ojca o 50zł. Ojciec jest niezadowolony, że musi nam oddawać pieniądze ale robi to, gdyż wie, że nam to obiecał. Zyskaliśmy w ten sposób 50zł. A teraz poprośmy ojca o 200zł. Ojciec oczywiście oznajmi nam, że to o wiele za dużo, więc po negocjacjach dojdziemy do sumy 100zł. Suma 100zł postawiona zaraz obok sumy 200zł okazuję się być mała, dlatego ojciec nie ma problemów, żeby nam ofiarować 100zł.

Odpowiedź w szkole

              Wielu z Was na pewno boi się wypytywania w szkole. Ale ta część odnosi się nie tylko do szkoły, ma zastosowania w każdej dziedzinie życia. Z założenia ludzi , człowiek mądry to człowiek który potrafi dużo powiedzieć na dany temat. Wykorzystując tą właściwość, możemy łatwo podwyższyć swoje oceny w szkole, lub czyjąś opinię o sobie. Wystarczy podczas wypowiedzi wylewać z siebie potok słów. W szkole należy unikać przerw w mówieniu, jeżeli nie wiesz, co dalej powiedzieć, i potrzebujesz czasu by pomyśleć, nie przestawaj mówić – to podstawowa zasada. Ciągłe mówienie nie daje słuchaczowi czasu na przeanalizowanie wszystkiego, co mówisz, dzięki czemu można czasem mówić po prostu głupoty lub nie na temat (byleby nie za dużo). Nie należy pozwolić słuchaczowi na przeanalizowanie tego, co właśnie powiedziałeś/aś. Należy pamiętać, że metoda ta może bardzo pomóc Ci w pracy (awans itp.). Umiejętność tą należy bezwzględnie ćwiczyć, parę minut dziennie wystarczy.

Zdobądź pracę

              Zdobycie pracy wcale nie jest łatwym zadaniem w naszym kraju. Pierwszym naszym problemem jest spora konkurencja, i w sporej grupie ludzi musimy okazać się najlepsi i najbardziej odpowiedni na dane stanowisko. Przygotowanie do rozmowy kwalifikacyjnej jest najważniejsze. Polując na stanowisko np. pomocnika trenera zespołu koszykarskiego postarajmy się dowiedzieć jak najwięcej o danym zespole, kto gra, ile czasu, kto jest dobry a kto gorszy, ile zdobyła drużyna medali, na ilu występowała turniejach. Naucz się tego wszystkiego i zaskocz swojego pracodawcę już na rozmowie kwalifikacyjnej. Podaj parę ciekawych rozwiązań które chciałbyś zastosować. Już na rozmowie zachowuj się tak, jakbyś był w pracy. Twoja prezencja jest tu podstawą. Ładny ubiór, żadnych tandetnych zegarków, kulturalne zachowanie. Nigdy nie pal, nawet jeżeli ci to ktoś zaproponuję. Twoim ulubionym sportem jest koszykówka, siatkówka lub inna gra zespołowa (w ten sposób pracodawca sprawdza czy jesteś w stanie działać sprawnie w zespole).

RELACJE DAMSKO – MĘSKIE

Czyli jak kontrolować swojego partnera

Zrozumienie z kim się jest

              Podstawą do jakichkolwiek działań jest przeanalizowanie paru rzeczy. Totalną podstawą jest to, żeby przyjąć do wiadomości, że twój partner tak samo jak ty jest człowiekiem i we większości przypadków czuje do Ciebie to samo co Ty do niego. To jest absolutna podstawa. Drugim krokiem jest zastanowienie się jakim typem osobowości jest Twój partner. Wyróżniamy bardzo wiele typów osobowości, ale ważna jest jedna rzecz dzięki czemu wyróżnimy 2 grupy partnerów: twój partner może być albo silniejszy psychologicznie od Ciebie, lub może być słabszy. W przypadku relacji mężczyzna-kobieta to zazwyczaj mężczyzna prezentuje postawę dominacji w związku, przez co automatycznie przyjmuję postawę silniejszego psychicznie. Jednak kobiety mogą to bardzo łatwo wykorzystać, wystarczy, że w swoich działaniach nie naruszą strefy dominacji mężczyzny. Wiele spraw można załatwić bardzo łatwo, poprzez podbudowanie pewności siebie mężczyzny (niestety ale mężczyźni są próżni i łatwo ich zadowolić paroma uwagami, jak bardzo dominują). Pozycja dominacji mężczyzny jednak ma też swoje plusy dla samych panów. Poprzez dominację o wiele łatwiej udowodnić kobiecie swoją rację. A przekonywanie kogoś do czegoś to w końcu cel tego poradnika. Jeżeli mężczyzna jest stroną nie dominującą to kobieta nie ma sensu czytać tego poradnika gdyż i tak wie jak zdobyć to czego się chce.

Czy ona cię okłamuję?

              Jest wiele metod na sprawdzenie, czy kobieta cię okłamuje. Począwszy od obserwacji reakcji ciała kobiety. Ciało, gdy osoba kłamię, reaguję w specyficzny sposób. Podczas gdy umysł próbuje nas przekonać, że mówi prawdę, ciało robi wszystko byśmy nie odkryli prawdy. Działa w sposób defensywny. Jedną z wielu oznak może być odwracanie wzroku, czy częste mruganie. Organizm, bowiem automatycznie chce osłonić oczy przez oczami drugiej osoby, gdyż to właśnie po oczach da się najwięcej odkryć. Łatwym sposobem na sprawdzenie czy ktoś kłamie jest zmierzenie pulsu. Trudno to wykonać, jednak jak się pomyśli to jest na to sposób. Wystarczy przytulić się i zadać pytanie mając przytkniętą głowę do piersi, klatki piersiowej w ten sposób aby można było usłyszeć bicie serca. Jeżeli osoba ma zamiar kłamać to tuż po zadaniu pytania puls powinien przyspieszyć. Przyspieszony puls podczas udzielania odpowiedzi też może być znakiem, że osoba kłamie. Jednak według. mnie elementarnym sposobem na odkrycie czy kobieta kłamie jest podwójne sprawdzenie. Oznacza to, że gdy kobieta powie ci jakąś wymówkę, odczekaj godzinę i zapytaj o to samo, lub o jakiś szczegół. Podam przykład. Pytasz się kobiety gdzie była i co robiła. Ona mówi że poszła na kawę z Asią Kasią i Olą. Po godzinie spytaj się o to samo. Jeżeli kobieta kłamała to odpowiedź druga będzie się różniła (np. powie, że była z Asią Olą i Martyną, lub np. że piły herbatę). Większość kobiet które często kłamią ma wyuczony odruch szybkich odpowiedzi, często jednak same się w nich gubią gdyż nie potrafią powtórzyć swojej odpowiedzi. Łatwiej zapamiętać coś co się robiło rano, niż zapamiętać co się powiedziało godzinę temu.

ZASADA DYSONANSU

Jedna z najbardziej przydatnych cech człowieka.

              Każdy człowiek uważa się za człowieka inteligentnego, dobrego, rozumującego i logicznie postępującego. Aby poznać zasadę dysonansu (czyli wewnętrznego tłumaczenia) przybliżę Tobie eksperyment który został kiedyś przeprowadzony na zwykłym człowieku. Człowieka tego zahipnotyzowano i zakodowano w jego podświadomości, że gdy usłyszy słowa „nie ma nic do picia, chyba trzeba iść do sklepu”, ubierze płaszcz przeciwdeszczowy, weźmie parasolkę, pójdzie do sklepu znajdującego się na drugim końcu miasta (pójdzie pieszo), następnie kupi tam 4 litry mleka, a gdy wróci – będzie wszystko pamiętał. I faktycznie człowiek ten mimo ładnej pogody, świecącego słońca, po usłyszeniu danego hasła ubrał się i poszedł kupić 4 litry mleka w sklepie znajdującym się po drugiej stronie miasta. Gdy wrócił, hipnotyzer spytał go, czemu ubrał płaszcz, dlaczego wziął parasolkę oraz dlaczego poszedł na drugi koniec miasta i kupił 4 litry mleka. Odpowiedzi które uzyskał były przełomem w dziedzinie psychologii społecznej. Zahipnotyzowana osoba tak naprawdę nie wiedziała dlaczego to zrobiła co zrobiła, ale ponieważ uważała się za osobę logicznie postępującą, zaczęła wyszukiwać sobie motywy, aby jakoś uzasadnić swoje postępowanie. Osoba badana odpowiedziała, że wzięła płaszcz i parasolkę, gdyż zapowiadało się na zmianę pogody, następnie swój spacer po mieście uzasadniła tak: „stwierdziłem, że przyda mi się trochę ruchu gdyż ostatnio prawie nie ćwiczę”, takie samo uzasadnienie podała na pytanie, po co jej 4 litry mleka.

              Jak widać każdy człowiek dąży do tego by uzasadnić swoje postępowanie. Wykorzystanie tego fakty to chyba najlepszy sposób na zmianę czyjegoś podejścia do pewnego problemu. Powiedzmy, że mamy przyjaciela, który nigdy nie pożycza nam pieniędzy. Załóżmy też, że prosimy go o 100zł argumentując, że bardzo nas to ucieszy, a w drugim przypadku zapewniamy go, że oddamy mu pieniądze następnego dnia i że nic na tym nie straci. Przyjaciel pożyczył nam pieniądze w obu przypadkach, ale jak myślisz w którym przypadku przyjaciel będzie bardziej skłonny do pożyczania nam pieniędzy w przyszłości? Odpowiedź jest zaskakująca, ponieważ brzmi ona „w pierwszym”. Przyjaciel pożycza nam pieniądze, uzasadnia sobie to (w drugim przypadku) takimi argumentami:

1.     To mój przyjaciel

2.     To miły facet

3.     Odda mi jutro więc nic nie stracę.

Przyjaciel ma więc wystarczającą argumentację by nam pożyczyć pieniądze.

Gdy jednak poprosimy go o 100zł argumentując tylko tym, że nas to ucieszy, to przyjaciel nie będzie miał wystarczająco dużo argumentów by wyjaśnić sobie, czemu nam pożyczył pieniądze.  Zacznie więc on rozumować w ten sposób:

„Czemu pożyczyłem mu pieniądze? Bo to miły gość i dobrze jest pożyczać mu pieniądze”. Ta myśl utrwali się w jego głowie i gdy następnym razem poprosisz go o pożyczkę, z pewnością jej udzieli chętniej.

              Widzisz więc jak można dobrze wykorzystać zasadę dysonansu. Często lepszym wyjściem jest niedostarczenie odpowiednich argumentów i pozostawienie osobie przez nas „atakowanej psychicznie” ich dopowiedzenie sobie.

BIZNES INTERNETOWY

Czyli jakie sztuczki stosować by zwiększyć sprzedaż

W tej części nie będę się zbytnio rozpisywał bowiem większość tych zaleceń wykorzystuje właśnie zasady poznane wcześniej.

Przedstawię jedynie parę wytycznych które należy stosować przy wystawianiu aukcji.

ODPOWIEDNIA WIDOCZNOŚĆ

Twoja aukcja powinna się wyróżniać w spisie aukcji. Jeżeli jesteś w stanie przyciągnąć czyjś wzrok to już połowa sukcesu. Przejrzyj kategorię w której chcesz wystawić aukcję i popatrz które aukcje przyciągają twój wzrok, potem pomyśl jakie wyróżnienia zastosować by przyciągnąć wzrok ludzi.

CENA

Zrób badanie rynku, sprawdź za jaką cenę ludzie są w stanie kupić to co im chcesz sprzedać. Cena ma tu główne znaczenie. Jeżeli chcesz coś sprzedać za 5zł, sprzedaj to za 4,99zł – różnica niewielka i dla oka jest to różnica złotówki gdyż ludzie mają tendencję do zaokrąglania w dół. Czasami o wiele większa cena uświadamia ludzi o wyjątkowej wartości wystawionego przedmiotu, dzięki czemu zwiększenie ceny ma czasem skutek taki, że więcej ludzi kupi twój przedmiot. Znajdź cenę równowagi, w której sprzedasz maksymalną ilość towaru.

PRAWIDŁOWY OPIS

Opis aukcji powinien być czytelny, przyjazny dla oka. Przejrzystość często można uzyskać poprzez zredukowanie gamy kolorów do czarno-białego. Aukcja powinna zawierać obrazki które będą umilały czytanie opisu, lecz nie będą dużo zajmowały i długo się wczytywały. Opis nie powinien być zbyt długi gdyż nikt nie będzie chciał doczytać go do końca. Unikaj stosowania zbyt dużych liter, to podstawowy błąd wielu allegrowiczów.

SUPER SPRZEDAWCA?

Dojście do statusu super sprzedawcy jest dość proste. Wystarczy pójść do hurtowni, znaleźć artykuł, np. miernik cyfrowy kosztujący 9zł przy zakupie 100sztuk. Następnie wystawiamy aukcję wieloprzedmiotową od 1zł, wystawiamy ją na stronę główną, sprzedajemy 100 sztuk produktu. Wypisujemy zalety naszego produktu, ustawiamy aukcję na 14dni i czekamy. Po 14 dniach cena za 1 sztukę powinna osiągnąć ok. 18zł. Przy 100 sztukach 8zł daję 800zł zysku – 100zł za wystawienie aukcji = 700zł czystego zysku dla nas – pochodzącego z 1 tylko aukcji. Jest to chyba najprostszy sposób na szybki i spory zarobek.